На початку січня The Atlantic запустить новий пейвол із різними цінами на підписку. Журнал сподівається залучити 1 млн підписників на друковані та цифрові видання до кінця 2024 року.

Динамічний пейвол The Atlantic пропонуватиме різним групам читачів різні ціни — від $60 до $100. Так The Atlantic хоче з’ясувати оптимальну ціну для публікації та побачити, чи зможуть вони отримати більший дохід на читача. Звичайна ціна The Atlantic становить $60 за цифрову підписку, $70 за друковану та цифрову підписку та $100 за преміумпідписку. На попередній пейвол читачі потрапляли після кількох статей. 

У видання зараз приблизно 860 000 передплатників. Це зокрема ті, хто підписався на The Atlantic в Apple News+. З них 42 % підписників — лише цифрові, а 58 % — друковані та цифрові. За словами генерального директора The Atlantic Ніка Томпсона, до кінця цього року компанія хоче додати ще 30 000 передплатників. Мета полягає в тому, щоб залучити приблизно 125 000 абонентів протягом наступних двох років шляхом впровадження «розумного лічильника».

Томпсон каже, що якщо The Atlantic матиме період із «хорошим запасом реклами», динамічна система оплати дасть їм можливість послабити цей лічильник, щоб більше читачів могли переміщатися по сайту. Наприклад, якщо The Atlantic продала рекламу на 30 млн показів, вона може знизити лічильник, поки не буде впевнена, що отримає ці покази. А потім знову підняти пейвол.

Модель The Atlantic базується на діях на сайті: джерело переходів, час доби, історія читача, тип і кількість контенту, який він споживає, а також проданий рекламний ресурс у той час. Видання виявило, що люди, які читають матеріали з різних тематичних вертикалей видання, мають більшу ймовірність підписатися. Також команда вручну аналізує когорти, щоб побачити, чи не прослизнули якісь упередження, і перевірити, чи не змінилися демографічні характеристики читацької аудиторії.

The Atlantic також сподівається, що цей пейвол може допомогти з коефіцієнтом поновлення. Якщо дані показують, що читач більш схильний до відписки, видавець може запропонувати читачеві поновлення підписки, близьке до вступної пропозиції. Якщо ймовірність менша, вони можуть підняти ціну на продовження.

Piano, одна з найбільших платних технологічних компаній в медіа, проводить бета-тестування аналогічної функції динамічного ціноутворення з п’ятьма клієнтами.  Це дасть змогу видавцям створювати складні моделі ціноутворення на підписку. Майкл Зільберман, віцепрезидент Piano зі стратегії та соціальних питань, стверджує, що це не надто відрізняється від класичної журнальної або газетної стратегії поступового підвищення цін, коли читачеві пропонують почати з нижчої вступної ціни, а потім ціна зростає з часом. 

Дані Piano показують, що різні користувачі готові платити різні ціни. Надаючи можливість враховувати цінову чутливість і встановлювати різні ціни для різних користувачів зі складними наборами правил, можна з часом максимізувати дохід.