У той час, коли багато медіа скорочують друковані випуски, видання Deseret News з американського штату Юта запустило безплатну друковану газету під назвою The Digest. Уже з наступного місяця медіа почало отримувати прибуток. У чому особливості друкованого видання і як йому вдалося зібрати читачів, розповіли в Poynter.
Чому запустили The Digest?
У вересні 2023 року Deseret News запустило безплатне щомісячне видання з добіркою найкращих, на думку редакції, матеріалів. Керівники Deseret News черпали натхнення з рекламної публікації компанії Hometown Values, що безплатно розповсюджується серед пів мільйона читачів штату Юта. Дайджест вкладають у частину примірників цієї рекламної публікації. Щомісяця видання розповсюджують у різних районах із огляду на те, яку цільову аудиторію хочуть дістати їхні рекламодавці.
The Digest знайомить жителів Юти з брендом Deseret News, переопубліковуючи матеріали з вебсайту компанії та основної газети. Він став маркетинговим продуктом, який себе окупає.
«Я вважаю, це найбільший газетний продукт у Юті. Він має найбільш розповсюдження серед друкованої продукції в штаті. Це оживило нашу рекламну базу», — говорить видавець Deseret News Берек Олсен.
Олсен підрахував, що кожен житель округів, на які націлені Deseret News, отримуватиме The Digest приблизно тричі на рік. Компанія хоче, щоб The Digest відрізнявся від інших продуктів, а також щоб люди не отримували його занадто часто й не вирішили відмовитися від платних видань Deseret News.
«Ми зазвичай націлюємося більше на житлові будинки, ніж на орендовані приміщення, а також на людей, які переважно мають вищі доходи. І виходячи з того, яке зростання кількості підписок ми отримуємо, ми можемо зосереджуватися на деяких поштових індексах більше, ніж на інших», — сказав Олсен.
Як почали отримувати прибуток?
Люди, які отримали The Digest, вирішили підписатися на двотижневу газету Deseret News. Берек Олсен припустив, що друкована газета викликає у читачів певну ностальгію. The Digest змусив його задуматися, що є продукт або маркетингова кампанія, яка могла б уповільнити падіння читацької аудиторії друкованих видань.
«Може настати момент, коли це стане неможливим і нерентабельним, оскільки вартість паперу й поштових відправлень продовжує зростати. Але поки це не станеться, ми як видавці, як медіа маємо використовувати будь-який творчий шлях для охоплення авдиторії, щоби та за допомогою журналістики ухвалювала кращі рішення», — підсумовує Олсен.
Один із читачів, 15-річний Адам Кунц, сказав, що він побачив переваги паперу, коли в листопаді натрапив на безплатний випуск газети Deseret News. До того часу він читав новини через онлайн-агрегатори. Газети в нього асоціювалися з «нудними й старими людьми», і Кунц не знав, що Deseret News усе ще друкує фізичні копії своєї газети. Підліток сказав своїй матері, що хоче підписку на Deseret News на Різдво, і якщо вона не заплатить за це, він купить її сам.
The Digest раз на місяць отримують майже 120 000 родин. Його авдиторія майже вдвічі більша, ніж в іншої друкованої продукції Deseret News, що є перевагою для рекламодавців. Компанія очікує отримати $250 000 прибутку лише від The Digest до кінця 2024 року.
Раніше ми писали, що редакція The Guardian також вирішила упаковувати свої кращі тексти у формат друкованого журналу під назвою The Guardian Long Read Magazine.
