Світові медіа так само були частиною цьогорічних «шалених знижок», які традиційно проводяться наприкінці листопада. За результатами досліджень, попри нестійкий економічний стан, переважно видавці задоволені фінансовими успіхами у сезон розпродажів. Під питанням методи, якими медіа хочуть залучати нову аудиторію під час «Чорної п’ятниці» та «Кіберпонеділка» — нові споживачі можуть не погоджуватися на повну ціну після майже безплатного користування.

Попри кризу, знижки на «Чорну п’ятницю» цього року принесли дохід у понад $9,1 млрд з онлайн-купівель. Так само у цей час зріс комерційний бізнес у світових медіа — загалом відбулося зростання на 2,3 % проти минулого року, стверджує Digiday.

Дізнатися точні цифри про кількість купівель не можна одразу після днів розпродажів. Утім, видавці використовують дані про трафік, кількість натискань та конверсій, здійснених за партнерськими покликаннями, аби підрахувати проведені транзакції у період з «Чорної п’ятниці» до «Кіберпонеділка» (понеділок, що настає в листопаді після розпродажів у п’ятницю) порівняно з попередніми роками. Наразі вони стверджують, що попри економічний спад, це був ще один успішний для комерції сезон.

Комерційний успіх медіа

• Digiday наводить у приклад успіх медіаконгломерату Hearst Magazines. Вихідні у «Чорну п’ятницю» підсумували успішний рік для медіаконгломерату: загальний обсяг продажів продукції за 12 місяців зріс приблизно на 50 %. Середня вартість замовлення відповідала попереднім рокам, але навіть це було несподіванкою для видавця.

• Контент-компанія Hunker Leaf Group також не знала, чого чекати від 2022-го. Утім, за словами керівників, результати відповідають очікуванням, які видавець поставив перед початком року, що загалом є good news. Дохід, отриманий від комерційного контенту Hunker під час «Чорної п’ятниці» та «Кіберпонеділка», зріс на 33 % проти минулого року.

• За словами Джона Філіпса, головного редактора онлайн-журналів про технології PCWorld і TechHive, сума із партнерських комісій медіа у США зросла на 110 % проти минулого року.

• Технологічні бренди групи Future, зокрема Tom’s Guide і TechRadar, цьогоріч запустили свої Live Deals-блоги раніше, ніж у минулі роки, — 31 жовтня (блоги, які запускають медіа із партнерськими знижками, додаючи туди актуальні пропозиції протягом розпродажів). Це в підсумку стало драйвером трафіку та підтвердило теорію, що покупці вивчають знижки довше, бо хочуть отримати більше зі своїх грошей через інфляцію.

«Чорна п’ятниця» та «Кіберпонеділок» у підписках

Цього «Кіберпонеділка», 28 листопада, Toolkits дослідили, які пропозиції для читачів публікували 100 найпопулярніших сайтів серед аудиторії в США. Виявилося, що середній запропонований новим передплатникам промоперіод становив 165 днів. Це на 14 % більше, ніж середній «дознижковий» період у 145 днів, зафіксований 10 листопада.

Тим часом середня ціна підписки, доступна для нових передплатників, знизилася у «Кіберпонеділок» на 17 % і досягла $0,079 на день порівняно з $0,095, які були 10 листопада. Зниження середньоденної ціни стало переважно результатом подовжених рекламних періодів.

Для тих, хто використовує агресивні рекламні пропозиції із рекордними знижками, напружена робота з продажу підписок починається вже після того, як відбувається конверсія.

Деякі видавці впевнені, що майже безплатні підписки у кілька центів перетворяться на платні через 6 або 12 місяців. Утім, оскільки акційні періоди продовжують далеко у майбутньому, стає все важче передбачити, яка частина нових підписників залишиться після закінчення акцій і які ціни для них будуть прийнятними.

У певний момент довгострокові рекламні пропозиції зі значними знижками перестають бути розумною стратегією конверсії та більше нагадують картковий будиночок, пише Toolkits.

Особливо це стосується періодів економічної невизначеності. Питання в тому, де пролягає ця межа і наскільки видавці впевнені у своїй здатності її визначити.

Знижкові інсайти 

Технологічна компанія Twipe вивчила вебсайти 60 видавців із 17 країн під час цьогорічної «Чорної п’ятниці», та оцінила спроби залучити нових передплатників. Головні інсайти:

• З 60 досліджених медіа 37 робили пропозиції конкретно на період розпродажів.
• 18 видавців встановили мінімальну вартість своїх підписок — від 0,01 до 2,99 євро на місяць.
• Лише 2 видання скористалися «Чорною п’ятницею», щоб надати безплатний доступ до преміумконтенту.
• Знижка у 50 % в середньому виявилася найкращою пропозицією для досліджених медіа. Лише The New York Times запропонували менший рівень знижки — 23 %. 
• Водночас серед найбільших знижок: El País зробив читачам дисконт 75 %, Frankfurter Allgemeine Zeitung — 80 %, а лідирує серед 60 медіа Göteborgs-Posten зі знижкою 99 %.
• Троє видавців були доволі сміливими у своїх рекламних акціях і запропонували підписку зі знижкою тривалістю до 3 років.